中國企業到中東歐國家承包工程項目，需要了解所在國的宗教習俗。譬如，信仰基督教的歐洲人習慣于周六、周日到教堂做禮拜或休息。在周末和宗教節假日加班加點干活，在他們來看是不可思議的。信仰伊斯蘭教的穆斯林每天要禱告五次，還有齋月，在宗教節假日期間一般也不上班干活。一些中國企業對所在國宗教習俗缺乏了解，用管理中國工人的方法管理當地工人，結果遇到各種各樣的抵制。一些中方管理人員抱怨當地工人工作效率低，不如中國工人工作效率的1/3。然而，所在國勞工法和歐盟勞工法都要求中歐合作的大型工程項目必須雇傭一定比例的當地工程技術人員和工人。中國企業如果不了解當地的文化、宗教和社會習俗，就會在施工中遇到許多問題和困難。

對在中東歐國家承包工程的中國企業的建議

合理競標。中國企業在中東歐國家競標交通運輸建設項目，是在市場經濟條件下運作的企業行為。所以，在考慮社會影響的同時，更要重視經濟效益，而不能靠低價或超低價競標取勝。

在競標之前，中國企業應當聘請高水平的英語翻譯或所在國語言的翻譯，準確地翻譯招標文件全文，并認真研讀相關資料。要組織專業技術人員到工程路段做現場勘查。對工程所在路段的地質、水文、氣候、環境、資源等情況進行全面考察，還要考慮保護動物和保護環境所需的花費。要進行深入細致的市場調研，了解當地的經濟發展水平、工業技術以及建筑行業的水平。在做好全面、深入、細致的調研考察之后，結合自身情況編制詳細的技術標書、商務標書，合理報價，合理競標。

低價競標會引起歐洲國家其他競標對手的猜疑和怨恨。采用先以低價競標拿到項目，然后再在承建過程中變更價格，這種手法在在歐洲國家是行不通的。因為歐洲國家法治比較健全，工程質檢體系和保險體系比較完善。所以，中國企業在中東歐國家競標工程項目時，要充分計算成本，考慮企業的利潤。對于政府環保部門、考古部門的介入和檢查要事先考慮到。在歐盟成員國的中東歐國家還要考慮歐盟的審查成本等因素。

維護權益。吃透法律，認真守法，運用法律武器維護自己的權益和利益，是中國企業在中東歐國家完成工程項目的經驗之一。

國際工程招標通用的菲迪克（FIDIC）條款規定了一些保護承包方的條款。中國企業在中東歐國家競標工程項目時應當堅守菲迪克（FIDIC）條款所規定的保護承包商的底線。例如，業主在開工前向承包商支付啟動資金。如果因原材料價格上漲造成工程成本上升，承包商有權根據實際工程量的增加要求業主補償費用。如果業主延遲支付啟動資金和工程款項，承包商有權起訴甚至終止合同。這些國際通用的條款在合同中一定要保留。在項目實施過程中，遇到業主和當地分包商損害中國企業利益和權益的問題時，中方應果斷地運用法律和技術手段去溝通，甚至及時采用投訴、申訴的方式維護企業的利益和權益。

優化管理。中國企業在中東歐國家承建的交通運輸工程項目都是大型的基礎設施項目，所需資金巨大，材料采購渠道多樣化，使用的幣種較多，應當建立一整套科學合理的采購體系和運營管理體制。對工程項目的物資采購、海運清關、退稅免稅、設備租賃、材料運輸、材料領用、勞務分包、設計加工、工人管理等都應有精細的規劃和措施，對于多幣種兌換的匯率風險也要充分考慮。