10月15-17日，2019年（秋季）第四屆中國廣州五金交易會在廣州南豐國際會展中心舉辦。浙江省武義縣與江蘇省啟東市，在“長三角一體化”的國家戰略背景下，打破行政區劃對經濟的束縛，抓住機遇“抱團”發展，聯合舉辦了這場中國五金行業內的“小廣交會”，為五金企業同時參與內銷與外貿市場開辟了新通道，也為企業抱團開拓國際市場搭建了一個新平臺，聚焦了全球五金工具采購商的目光。
從“爭相參展”到“自主辦展”：轉變思路趟出發展新路
中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）是一個重要的貿易平臺，對企業結識客戶、拓展市場有著不可替代的作用；廣大中國企業通過參展還可向世界展示特色品牌和優質產品，提升企業的國際知名度。據統計，2018年（春季）第124屆廣交會約有來自全球215個國家和地區的18.98萬采購商到會，中國企業累計出口成交298.6億美元；第125屆廣交會有來自213個國家和地區的采購商到會，累計出口成交297.3億美元。正因為此，廣交會的展位可謂炙手可熱、一位難求。拿浙江省武義縣來說，2018年春、秋兩屆廣交會僅有169家（次）企業獲得360個分配展位；另有165家企業不惜花高價通過其他渠道搶獲200余個展位，可見廣交會之熱和與此相對的需求缺口之大。
隨著中國五金工具制造業在全球產業舞臺的地位不斷攀升，有參展需求的新生代企業越來越多，展位供需矛盾愈加凸顯。“機遇”的供不應求，就像經濟蓬勃發展帶來的“甜蜜煩惱”。2018年，為滿足廣大五金制造企業的出口需求，中國廣州五金交易會應運而生。為精準對接國際采購商的需求，打響中國制造“武義品牌”， 2018年4月14日-26日，武義縣轉變“報名參展”的變動思路，首次走出縣域辦展，成功主辦了2018中國（廣州）五金制造出口交易會暨武義制造精品展。展會與廣交會同期舉辦，展館設在與廣交會毗鄰的南豐國際會展中心，從時間和地理位置上借助廣交會這一外貿出口重大平臺的影響力，與廣交會共享20萬的采購客商資源。2018中國（廣州）五金交易會，武義縣共組織一期參展企業64家、展位數165個，二期參展企業66家、展位數186個，大大解決了企業展位供需矛盾，也拓寬了武義企業的全球市場。
從“單打獨斗”到“抱團取暖”：優勢互補實現雙城雙贏
浙江武義和江蘇啟東，同屬長三角經濟帶，是中國國內電動工具行業的佼佼者，有各自的優勢產品和龍頭企業，在市場資源、產品采購、配件供給等多個方面有合作空間廣闊，特別是在電動工具資源商上存在互補。武義縣近年來大力發展智能制造、高端裝備等產業，成功創建了中國電動工具制造業基地、首個出口食品接觸產品質量安全示范區等7個“國字號”基地，產品覆蓋全球180多個國家（地區）以及“一帶一路”沿線所有國家；江蘇省啟東市，則是全球知名的“中國電動工具產業基地”，被譽為“中國電動工具第一城”，在國內外同行業領域頗有影響力。
2019年，在中國電器工業協會電動工具分會的“牽線搭橋”下，浙江武義與江蘇啟東就共同打造“長三角一體化合作的交易會”達成合作意向，并在今年4月成功聯合主辦了2019年（春季）第三屆中國·廣州五金交易會。春季展會展品涉及電動工具、汽摩配及休閑車、裝備制造、建材等，共接待專業采購商3000人次，客流量近萬人，簽訂總意向成交額達4770萬美元。
為鞏固上一屆交易會成果、擴大集聚效益、增進外貿往來，更好地為廣大電動工具中小企業服務、推動中國電動工具走出去，江蘇省啟東市、浙江省武義縣這兩大電動工具集聚地再次共同策劃和主辦了第四屆交易會。“在長三角一體化加快發展的背景下，武義與啟東通過聯合辦展，從‘單打獨斗’升級為‘抱團取暖’合作，開啟了‘跨省抱團協作’的共享發展模式。”浙江省商務廳黨委副書記、副廳長韓杰如果評價。武義和啟東雙方的“強強聯合”，豐富了展位上電動工具等產品的種類，彌補了雙方采購資源上的缺位，是一次雙贏的合作。
從“借力拓市”到“借勢合作”：共享商機拓寬發展前景
搭乘廣交會的“十月快車”，中國廣州五金交易會有了良好的開端，“借力拓市”取得了初步成效。浙江武義和江蘇啟東聯合主辦的中國五金交易會雖能“借船出海”，在廣交會的資源海洋里“揚帆起航”，可要如何把握需求多樣而又挑剔的國內外客戶，真正將中國廣州五金交易會這個“小廣交會”打造成兩地企業家開拓國際國內市場的一個產品展示平臺？
中國已成為電動工具制造大國，電動工具技術水平也日益提升，越來越多電動工具產品跨越國門走向世界。“武義縣企業出口美國市場占比35%以上。受中美貿易戰影響，外貿形勢日趨復雜，主動對接‘一帶一路’市場以及其他國家（地區）市場對武義縣外貿企業來說尤為重要。”武義縣經濟商務局局長周濤說，“近年來，武義縣已在縣域內舉辦多屆全國電動工具博覽會；而中國廣州五金交易會則是‘武義制造’走出縣域、走向全球的良好契機。今后，武義將借勢‘跨省抱團協作’共享新模式，深化縣內企業與全球企業的交流合作。”
通過舉辦中國廣州五金交易會，武義縣從借力“廣交會”的效應打響企業品牌升級為借勢“廣交會”的機遇推進兩地五金制造產業的抱團合作，為縣域經濟發展打開新局面。
雙城、雙會、雙贏。在這個滿是收獲的金秋時節，武義、啟東兩地聯袂共辦的中國廣州五金交易會，前景可期。
（周星亮 徐策 張振）
