寒假將至，許多家長已經開始琢磨著安排孩子上哪個培訓輔導班了。

傳單、報紙、橫幅、公交、地鐵等載體，培訓廣告鋪天蓋地，更多的家長是通過“朋友圈”口口相傳報班。

剛擠進了一個培訓班的群，群內老師發的“群規五條、上課三戒、注意事項N條”撲面而來，除了繳費金額、時間地點、內部資料禁止外泄等內容外，就是一些比較拽的“輔料”了，比如，下午5點前未繳費的視為放棄名額；外地市區的限定在某日來報名；家長一律禁止入內；以復雜的字母加數字編號進行分班；某某班額度已滿、新增班還有多少名額等等。

通過不斷地變著法子販賣“焦慮、緊張和資源稀缺”，這類培訓班非常自信，好像完全主導了“賣方市場”，根本不愁招不到學生。這些精心制定的“行規”，導向是為了更好地輔導好孩子，不過也有一些明顯的“痕跡”。

典型的饑餓營銷。分時段限量放出擬招錄的培訓名額，分設多個班級，稀釋招生總數，反復強調今天不報明天可能某個專題班就滿了；加價限時，在特定時間段內，以某個價格確定班次設置，輔以師資、硬件配套說明，讓人覺得“物超所值”。那種以前的最先報名、讓利打折的培訓班，反而讓家長疑慮培訓班是否在自降身價、招不到人了。

營造神秘主義。進入培訓班，許多是各類“國”字號協會、行業或者機構頒發的獎牌、獎杯和師資力量證書，頓時覺得這里是一家師資力量雄厚、辦學質量過硬的培訓機構，到底誰頒發的、是誰授課難以細究；開始培訓后，孩子送進去，家長就一律止步，寒假中這類短期的快餐式培訓班也幾乎沒有公開課，想了解實時的上課內容也基本沒有機會。

以結果為導向的包裝。培訓結束后，孩子的作業、作文或者其他作品，一般相對較好，輔導老師閱改認真、演算批注清晰，還有的在培訓班內部的報紙、公眾號上能獲發表，并且第一時間在培訓圈內分享，學生和家長皆感欣慰。可是開學后，感覺好像又不是學校里的那個“節拍”。

培訓班結束后，到底對孩子的作用有多大，也可能有用、也可能基本沒有用處，也沒有現成的質量評估參數。此外，通過寒假培訓為孩子至少創造了和同學相處的時間、至少沒有在家“散養”度假，也為家長自己爭取了工作時間，看起來是一個培訓班、家長、孩子“三贏”的結果。

美國社會學家托夫勒認為，力量來自三個方向，即暴力、財富、知識。這些培訓機構抱著“分杯羹”的心態“販賣知識”，缺少了一個核心認知，即力量來源除了這三個方向，更應來自“信仰”，對師德的信仰、對社會主義核心價值觀的信仰。唯有信仰，才能用心教育。

優秀的校外輔導機構對學生肯定是有很大幫助的，因此，要進一步加強機構、硬件、師資的標準化治理，以更高標準規范準入門檻，完善退出取締機制，及時權威發布培訓輔導認定信息，加大優秀師德品行兼優教師的鼓勵激勵和選樹宣傳，通過政府、行業、社會的協同共建，努力營造風清氣正的教育生態，真正以人民為中心、為人民辦教育。

（作者：馬春陽，如皋市委組織部  ）